2018-10-11
清远楼市女人花

  学习纺织,从事财务工作,转入服装业务,再跳进房地产销售行业。虽然只入行不到4年,VIVI已经从普通销售顾问升任为销售主管。

  虽然在这个行业郑永霞做出了成绩,并且也喜欢这个行业,但她表示其实背后也有许多艰辛是常人不了解的。譬如,工作忙的时候常常到下午3点才吃中午饭;天天面对不一样的客人,不管出现什么问题,永远都是自己的错,受的委屈也只有自己知道。怀孕7个月前,仍然坚守在一线,带客户下工地看房;有时业绩不够别人好,销售任务压力大等等。“也会有工作到忍不住哭鼻子的时候。”

  还有一个有趣的现象是,无论是卖楼还是买楼,女性占的比例越来越多,有的既卖楼也是买楼,有销售小姐说有房住有车开后,自己所有的积蓄都用来买房,她们似乎比别人更懂楼盘的价值。

  在楼盘营销中,仅有沟通技巧也是远远不够的。VIVI认为,要做一名出色的楼盘营销还得对行业知识有掌握,对自己的产品要特别熟悉、清晰,对竞争对手的产品也要充分了解,这样和客户沟通交流才能掌握更多的主动权,提高工作效率。另外,一个团队的同事之间也要及时分享交流,这样相互之间可以学习、积累更多的经验。

  VIVI坦言,自己喜欢做业务,因为这一行具有挑战性,而且销售的收入也有弹性,做得好自己的成就感也强。但在VIVI真正坚定走上营销这个行业之前,她的职务是中山某公司的财务出纳,每天把自己钉在一个格子里,朝九晚五,日子波澜不惊。

  另外,也有不少师奶在理财方式的选择上,更倾向买房投资。买房除了自住,还可以出租。自住、出租虽然可以独立作为一种行为,又可以结合起来,这就意味着,改天可能因为又有多余的钱再买别的住处,原来自住的可以出租;本来出租的房子若租不出去,也可自用。万一自己的经济出现问题,也可把房子卖掉或出租。买的房子无论是自住或出租,都可作为资产,随时可以变通的。

  在面对客户的时候,她知道笑脸迎人,也知道从客户的需求入手,了解他们对户型、面积、居住环境的要求。同时,还会结合各种信息,给置业者提出中肯的建议和判断。

  尽管买衣服和买房子是两回事,但也有很多共同点。VIVI说,做服装业务为自己此后在楼盘营销工作也打下了基础,譬如,沟通技巧非常重要,在和客户沟通过程中,针对他们的诉求,每个环节,每个点都要把握得很好。所以,VIVI认为,如果销售做得很成功的话,对从事其他行业也是帮助很大的。因为销售对沟通要求很高,懂得人与人之间的沟通,那做起事来就容易多了。

  对于以后的发展规划,郑永霞坦言,对清远城市的发展很有信心,没有转行的打算;而且自己也是清远人,丈夫也从事地产行业,幸运飞艇投注:湖南新宁县。对自己的工作能理解,家庭和事业可以兼顾。“客户都很务实,这些年来我积累的朋友也很多,希望能够继续在这个行业做下去,并且越做越好。”

  随后几年,VIVI回到清远结婚生子,营销工作也间断了一段时间。再次踏上工作岗位时,她已经转入楼盘销售。

  2008年,林利敏正式进入一手楼盘营销。与二手楼相比,她很快发现,原来一手楼的销售并没有想象中那么难,甚至比二手楼的还要简单许多;而且,做一手营销时,林利敏的销售业绩也一直不错。

  到了2003年底,林利敏转入二手房中介做销售,这一干就是4年。“做二手房中介很辛苦的,每天要跑不同的楼盘,但可以学到很多东西。”这是由于二手房从卖家放盘、买家看盘到确定购买,中间沟通的环节不少,并且交易流程也比较复杂。

  虽然每天工作都很辛苦,特别是夏天时,带着客户跑工地,顶着高温酷暑,但付出也得到了回报。何敏怡说,一个月时间,两百套货量,自己一个人就卖了60多套。如今,何敏怡已经成为销售主管,不用负责一线的营销工作,但仍怀念最初的那份工作热情。

  刚好一个朋友开了一间服装厂,需要招业务员。怀着对枯燥的财务工作的厌倦和对业务弹性收入的好奇,VIVI莽撞地进入了销售行业。“那时候跑服装业务需要自己出去拓展客户,了解客户的需求、准备好自己的产品样板、还有价格方面的谈判等,每个环节都要跟得很紧,并且环环相扣。”当第一笔业务谈成时,VIVI找到了自己的成就感,并开始喜欢上了这个行业。

  对这个行业的发展郑永霞有自己的理解。她认为,这个行业的发展空间会很大,而且清远这个山区穷了这么久也该迎来自己的发展机会了。另一方面,从事这个行业不但可以比其他行业的人更清晰清远城市发展的走向以及相关政策,还可以结识很多朋友。

  2008年6月,她毕业后马上应聘了一家房地产代理公司,成为其中一名销售人员。俗语说得好,兴趣就是最好的老师。所以何敏怡一直觉得自己在这一行还算顺利,由于热衷这个行业,所以她接受一个星期的培训后,入职一个月就开始上手了。

  种种压力也练就了郑永霞的心理承受能力和亲和力。不管遇到什么问题,她都能勇敢面对和解决。如今,郑永霞的工作也从一线销售转到客户经理,带团队、跟销售人员做培训、和开发商做对接等工作。

  今天是三八妇女节。在号称男人世界的房地产业,女人越来越多地担当起举足轻重的角色。她们时尚而现代,刻苦而坚韧,平和而坦白,机敏而果断。她们是职场里的一道风景、她们能够撑起半边天。在不缺乏竞争的社会里,她们用看似娇小的身躯,来应对行业的竞争和社会的发展。她们有小女人的风情,也有“女强人”的激情;她们有对工作的热情,也有对生活的柔情。与男人相比,她们的细腻和人性的感悟让硬朗的地产线条柔和了许多。

  在传统的地产业,女性正扮演着越来越重要的角色。在VIVI看来,女性和男性都会有自身不同的优势。例如说工程方面,大量体力承载工作,肯定以男性为主,在销售方面,以女性为主,因为女性具备较强的沟通能力和亲和性,更容易让人接受并相信。同时,女性也有自己的限制,女人始终要调节家庭与工作之间的关系,在这个方面,女人永远不可能像男人一样洒脱。“要兼顾家庭和工作,工作上可能会错过一些机会,比男人还要辛苦。”

  有人说,房子承载着女人的梦想,是一个安全的所在,可以释放泪水和寂寞,也可以结束一段漂泊。房子的主角注定是女人,因为没人比女人更懂房子、更爱房子。因为越来越独立,活动的区域辽阔,幸运飞艇开奖结果:王焕波,女人和房子的关系也更加多样,越来越多的职业女性踏足房地产行业,让原本钢筋水泥的建筑上生出了柔美的花。

  “入职一个月后成功卖出人生的第一套房子,我还记得当时拿第一份佣金时有7000元,心里无比兴奋,有满满的成就感。”何敏怡说,当时在东城一个楼盘,房价也才2200—2500元/平方米左右,能拿到这么高的佣金,可见成交的业绩是不错的。

  “我做销售有一个宗旨,帮助客户买房就像帮自己买房一样,用真诚的心待人,这样客人就会将自己的所有诉求告诉我。”林利敏做楼盘营销的成功秘诀在于真诚,她说,曾经有个购房者跟她说,全项目销售代表中,论外貌、身高都不是她出众,但这个购房者就是选择她来做其销售顾问,原因就在于林利敏够真诚。

  可是出来工作的时候坚定要选择做房地产。她认为,自己性格不够精打细算,而且家里有人也做房地产这个行业,自己也很喜欢。

  “在推销房子之前,先把自己推销出去。”郑永霞说,自己做营销的法宝就是先和客户交朋友,因为只有和客户成了朋友,客户才会信任你,把需求告诉你。“从事7年的地产销售工作,我一直都把客户当作朋友一样去相处,帮助客户处理许多常见或不常见的问题,想客户所想。最后客户都成了朋友。”

  这是林利敏的工作心得体会,如果还有什么经验要与新入行的同仁分享,她认为,勤奋和不怕辛苦。“成绩是跑出来的,只要不怕辛苦,带的客户多,总有成交的。”

  从清远房价2000多元/平方米到如今普遍4000多元/平方米,何敏怡见证了清远楼市步入快速发展的初期,经历了这些年的发展,清远人已经有比较清晰的置业意识。当时的清远置业者关注的主要是房子的地段、周边配套生活的方便性,比较少关注产品的素质和对生活的享受。而这些年的时间,清远的置业群体越来越成熟,喜好越来越多样化,对产品的要求也越来越高,品质、园林、楼盘附加值等都得到了置业者的高度关注。

  事实上,林利敏在选择楼盘营销这个行业之前,还在广州做过3个月的文员。然而活泼好动的她觉得,文职工作过于文静,跟自己的性格不相符,于是尝试营销。

  工作感悟:对待每个客户都要线年入行,迄今为止刚好十年的从业经历。从营销一线到如今的营销主管,林利敏一直怀着一颗“真诚”的心,从点滴的汗水中,收获属于自己的那颗勋章。

  “做这一行,勤奋和善于沟通很重要。”何敏怡说,刚入行时,由于喜欢这份工作,所以每天工作都很积极,但凡有客户上门看访都积极去接待,不管有没有意向买房的。“当时也不懂判断,哪些是有意向,哪些是没意向,反正有客户来了解,就积极主动去带。”她说,每个客户都是她的衣食父母,因此,在对待任何一位顾客上,她都会尽心尽责。

  10年弹指一挥间,从一无所有到买房买车,林利敏的收获不少,除了财富外,当然还结交了很多朋友,她认为,自己这辈子应该都不会转行了。

  2003年,林利敏从小产权房的销售开始入行。“2003年刚好遇上非典,很多外地人都撤离广东,楼市非常低迷。”林利敏说,加上小产权房并不是真正的商品房,虽然价格相对优惠,但没有房产证依然成为很多消费者谨慎购买的最大因素。

  7年前,郑永霞踏足社会就选择了进入房地产行业,成为房地产某代理公司的一名销售人员。底薪500元,卖一套房子的提成才几百元,尽管起步是艰难的,但她并没有想过转行。

  林利敏在广州做了4年二手房销售后,因结婚生子回到清远。除了生活有了很大变化外,她的工作也有了新的起点,告别了二手房,转入一手房销售。“虽然在广州做了这么多年积累了不少经验,但刚开始做一手销售时候还是有点自信心不足,不敢去太大的项目,去了一个比较小型的楼盘。”

  在匆忙的时间里,记者只采访了几个营销代表,她们有的入行十多年,也有的三四年,不管时间长短,对房地产业却表达出同样的热爱。从销售到策划、从一线到管理层,她们甚至比男人付出更大的努力,在楼市行业闯出自己的天地。